김영한, 김종원
Credu
‘1%의 생각을 바꾸면 새로운 시장이 열린다’
한국형 블루오션 전략이라고 저자가 스스로 말하듯, 이 책은 창조적인 아이디어를 통해 블루마켓을 여는 방법을 다양한 국내시장의 예시를 통해 제시하고 있다. 1부에서는 자연주의 컨셉의 더페이스샵이 시장에서 새로운 아이디어로 성공하는 과정을 소설로 풀어쓰고 있다. 2부에서는 블루오션 전략, 수평형 사고 등의 기존 이론을 토대로 블루마켓을 찾는 방법과 원리, 기법 등을 소개하고 있다. 사고 전환 모델인 ‘컨셉 아이디어 모델’을 통해 블루마켓을 찾는 사고 전환의 열쇠를 얻을 수 있다고 말한다. 부록에서는 1부에서 제시된 더페이스샵의 성공 사례를 10단계의 마케팅 플랜 과정으로 제시하고 있다.
블루마켓 플래닝의 10단계는 다음과 같다.
1. 비전을 명확히 하라 (Vision),
2. 시장을 바로 알자 (Market),
3. 목표 고객이 누구인가 (Target),
4. 목표고객이 원하는 가치는 무엇인가 (Needs/concept),
5. 어떤 제품을 만들 것인가 (Product),
6. 어느 곳에 유통시킬 것인가 (Channel),
7. 어떻게 판촉/판매할 것인가 (Promotion),
8. 비용과 손익은 어떠한가 (Budgeting),
9. 검증하고 합의하라 (Valuation),
10. 실행 계획을 세워라 (Action Plan)
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