최경남 옮김
황금 나침반
대형고객을 확보하는 일. 어느 회사원에게나 솔깃할 만한, 그러나 결코 쉽지 않은 일이다.
이 책은 대형고객을 코끼리에 비유하여 그들을 우리 편으로 만들고 매출에 기여할 수 있도록 하기 위한 다양한 방법들을 제시한다. 대기업을 코끼리에 비유한 것은, 이들이
‘코끼리처럼 움직임이 느리며 다루기 어렵지만
누구보다 믿음직하고 사랑스러운 존재다. 엄청난 양의 먹이를 주어야 하지만
제대로만 제공하면 금전적으로 엄청난 보상을 안겨 주기도 한다.’
는 특성을 지니고 있기 때문이다.
저자는 스스로 23개의 회사를 경영하고, 20여년 동안 100여개의 업체를 컨설팅하면서 다양한 노하우를 쌓은 경험을 바탕으로, 코끼리와 같은 대기업들과의 거래에 대한 힌트와 통찰을 제시하고자 한다.
Continue reading “코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법”